挖角其他啤酒品牌的
级销售员只是第一步，啤酒业90的销量集中在传统的线
餐饮渠
。最直接的攻城略地就是买断餐厅、买断区域销售。
亦即俗称的“买店”。
作为一个快消行业的专业术语，“买店”指的是一个公司或者品牌向餐饮门店提供现金返
后，让后者多在店内售卖自己的产品，甚至不再销售竞品。
清源啤酒厂的销售人员四
击。
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